Donnerstag, 20. August 2020, 09:00 bis 17:00 in Bonn
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Zur Vorbereitung: Ressourcen
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Was frühere Teilnehmer gesagt haben
"Das beste Seminar, an dem ich in den letzten 10 Jahren teilnehmen durfte"
Dr. Roland Fischer,
Medizinischer Leiter, Medice
"Ich habe die Vorschläge Ihres inspirierenden Seminars in der
Praxis ausprobiert - sie haben funktioniert"
Dipl.-Chem. Volker Tesch, Chugai Pharma
"Ein spannendes Training"
Dr. Inés Rojo Pulido, Galderma
"Sehr empfehlenswert"
Dr. Ernst Böhm,
Senior Scientist, Baxter
"Ein großartiges Seminar - gute berufliche Unterstützung"
K. B.
"Tolles Training - wir haben wertvolle Tipps erhalten"
Dr. K. P.
"Kurzweilig, gut strukturiert, viele nützliche Tipps"
Dr. L. S.
"Cool! Super gemacht"
Dr. I. B.
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Für wen ist dieser Workshop geeignet?
Da die Bezeichnungen von Firma zu Firma variieren, hier eine Liste der unterschiedlichen "Job Titles"
und Funktionen bisheriger Teilnehmer:
- Clinical Science Consultant
- Medical Manager
- Medical Science Consultant
- Medical Science Liaison Manager (am häufigsten)
- Medical Scientific Director
- Scientific Affairs Manager
- Medical Advisors
- Produkt- und Marketing-Manager (die mit KOLs zu tun haben)
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Was Sie in diesem Intensiv-Workshop erhalten
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Ihr Referent: Dr. med. Günter Umbach
Sie profitieren von Dr. Umbachs Erfahrungen als
- Facharzt und Verordner
- Arzt in Uniklinik und Krankenhaus
- Informations-Beauftragter nach AMG
- Stufenplan-Beauftragter nach AMG
- Lehrbeauftragter und Gastprofessor
- Mitglied der German Speakers Association
- Autor dreier Business-Bücher
- Referent für mehrere Management-Institute zu diesem Thema
- Trainer und Berater für Unternehmen in 14 Ländern
Dr. Günter Umbach » hat jahrelang erfolgreich mit externen Experten und Key Opionion Leadern zusammengearbeitet und "plaudert aus dem Nähkästchen".
Moderator der XING Medical Advisor / MSL Gruppe (mehr als 400 Mitglieder)
Leiter des MSL-Netzwerks »
Redakteur der MSL-Toolbox »
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Das Beste von Umbachs Publikationen erfahren
Fachartikel und Podcast
Mehr als 50 Veröffentlichungen und mehr als
80 Beiträge
Flyer "Succeed with Know-How"
Making Marketing Work For You
Englisches Buch "Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business"
(auch als Hörbuch erhältlich)
Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing: Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager
als Kunden gewinnen": Praxishandbuch und Ratgeber
Buch "Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren"
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Videos
Videos zu Inhalten des Workshops und verwandten Themen »
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Praxisnah, aktuell und dynamisch
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Themen und Inhalte
- Leistungskenngrößen und Erfolgskriterien für Medical Science Liaison:
- Abgrenzung Klinische Forschung (Klifo), MSL und Außendienst (AD)
- Rechtliche Rahmenbedingungen (AMG, Heilmittelwerbegesetz, etc) in Kurzform
- Was ist erlaubt und was nicht: Regelwerke des Industrie und Compliance in Kurzform
- Welche internen Ressourcen brauche ich?
- Was MSLs mit Drehbuchautoren und Regisseuren gemeinsam haben
- Experten screenen: Wo suche ich und wie schaffe ich den Zugang?
- Nach welchen Kriterien wähle ich einen geeigneten Experten aus?
- Strategisches Denken - oder warum kurzfristiges Denken nicht funktioniert
- Zugang und Erstkontakt
- Vielversprechende junge Kandidaten erkennen und entwickeln helfen
- Was erwarten Meinungsbildner?
- Sachlich/inhaltliche, persönlich/menschliche und Business-Ebenen
- Was mögen Meinungsbildner nicht mögen
- Effektive Vorbereitung: Was gehört dazu?
- Eingangsformulierungen, Gesprächsführung, zielführende Fragen
- Aktives Zuhören: Wirklich hinhören
- Call-to-Action: Handlungsimpulse geben
- "Reporting" von "Insights": Relevante Informationen in die Firma geben
- Kontakte aufrechterhalten und Beziehungen pflegen
- Konkrete Kooperationformen: Übersicht
- Advisory Board and Experten-Workshops
- AWBs und NIS in Kurzform
- Was ich bei Honoraren beachten sollte
- Netzwerke und Beziehungsgeflechte
- Datenbanken und Customer Relationship Management
- Effektiv im Alltag arbeiten: Was Sie delegieren können
- Vertrauen aufbauen und die Zukunft gemeinsam gestalten
- Diskussion eigener und fremder Fallbeispiele
- Checklisten und Tipps für MSL: Umgang mit externen Experten
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Ihr Vorteil: Sie sind ein VIP
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Der kleine familiäre Kreis beinhaltet maximal vier Teilnehmer.
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Sie erhalten von Günter Umbach live inspirierende Empfehlungen.
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Lebendige Diskussionen und vertrauensvolle Coachings werden möglich.
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Mit den Tipps werden Sie persönlich effektiver und erfolgreicher.
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Ort und Zeit
- Dr. Günter Umbach, Im Gries 16, 53179 Bonn (Stadtteil Bad Godesberg)
- Von 09:00 bis 17:00 Uhr, dann bis 17:30 informelle Gespräche für Interessierte
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Umfangreiche Leistungen für Sie
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Investment
- 1000 Euro für den ersten Teilnehmer aus einer Firma
- 600 Euro für den zweiten und jeden weiteren Teilnehmer aus der gleichen Firma
- Zuzüglich Mehrwertsteuer
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Hinweis:
Da speziell dieses Seminar oft ausgebucht ist, empfiehlt sich eine frühzeitige Anmeldung
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Alternativ können Sie auch eine Email schicken an info@umbachpartner.com
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