MSL-Masterclass

Key Opinion Leader (KOL) Workshop

Wie Sie erfolgreich mit externen Experten
und Meinungsbildnern zusammenarbeiten

Für Medical Science Liaison (MSL),
Medical Affairs, Medical Advisor,
Marketing-Professionals

Effektive Kommunikation: Successfully Marketing Clinical Trial Results

Verbaler und visueller Ausdruck: Erfolgreich im Pharma-Marketing

Sommertermin am Donnerstag, 20. August 2020 in Bonn
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Herbsttermin am Donnerstag, 29. Oktober 2020 in Bonn
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Looking for the International Key Opinion Leader (KOL)
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Was frühere Teilnehmer gesagt haben

"Das beste Seminar, an dem ich in den letzten 10 Jahren teilnehmen durfte"
Dr. Roland Fischer, Medizinischer Leiter, Medice

"Ich habe die Vorschläge Ihres inspirierenden Seminars in der
Praxis ausprobiert - sie haben funktioniert"
Dipl.-Chem. Volker Tesch, Chugai Pharma

"Ein spannendes Training"
Dr. Inés Rojo Pulido, Galderma

"Sehr empfehlenswert"
Dr. Ernst Böhm, Senior Scientist, Baxter

"Ein großartiges Seminar - gute berufliche Unterstützung"
K. B.

"Tolles Training - wir haben wertvolle Tipps erhalten"
Dr. K. P.

"Kurzweilig, gut strukturiert, viele nützliche Tipps"
Dr. L. S.

"Cool! Super gemacht"
Dr. I. B.

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Für wen ist dieser Workshop geeignet?

Da die Bezeichnungen von Firma zu Firma variieren, hier eine Liste der unterschiedlichen "Job Titles" und Funktionen bisheriger Teilnehmer:

Clinical Science Consultant
Medical Manager
Medical Science Consultant
Medical Science Liaison Manager (am häufigsten)
Medical Scientific Director
Scientific Affairs Manager
Medical Advisors
Produkt- und Marketing-Manager (die mit KOLs zu tun haben)

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Was Sie erhalten

Direkt anwendbares Know-how
Impulse für das Gewinnen der richtigen Experten
Empfehlungen für das Arbeiten mit Meinungsbildnern
Erklärungsbedürftige Daten wirksam kommunizieren: Tipps
Rechtliche Aspekte wie AMG, HWG: Tipps

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Sie erfahren das Beste von Günter Umbach

Facharzt und Verordner
Informations-Beauftragter nach AMG
Stufenplan-Beauftragter nach AMG
Lehrbeauftragter und Gastprofessor
Mitglied der German Speakers Association
Autor dreier Business-Bücher
Referent für mehrere Management-Institute zu diesem Thema
Langjährige Erfahrung als Trainer und Berater in 15 Ländern

Dr. med. Günter Umbach hat jahrelang erfolgreich mit externen Experten und Key Opionion Leadern zusammengearbeitet und "plaudert aus dem Nähkästchen".

Moderator der XING Medical Advisor / MSL Gruppe

Leiter des MSL-Netzwerks »

Redakteur der MSL-Toolbox »

Herausgeber: MSL-Newsletter »

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Relevante Videos

KOLs: Wo finden und wie auswählen?

Die 7 schwerwiegendsten Fehler eines MSL

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Praxisnah, aktuell und dynamisch

Viele praktische Vorschläge und Hinweise
Den Besten in die Karten schauen
Chancen, Fettnäpfchen und Fallstricke
Fragen und Antworten aus der Praxis
Checklisten, Empfehlungen, Tipps

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Themen und Inhalte

Leistungskenngrößen und Erfolgskriterien für MSL: Optionen
Abgrenzung Klinische Forschung (Klifo), MSL und Außendienst (AD)
Rechtliche Rahmenbedingungen (AMG, Heilmittelwerbegesetz, etc) in Kurzform
Was ist erlaubt und was nicht: Regelwerke des Industrie und Compliance in Kurzform
Welche internen Ressourcen brauche ich?
Was MSLs mit Drehbuchautoren und Regisseuren gemeinsam haben
Experten screenen: Wo suche ich und wie schaffe ich den Zugang?
Nach welchen Kriterien wähle ich einen geeigneten Experten aus?
Strategisches Denken - oder warum kurzfristiges Denken nicht funktioniert
Zugang und Erstkontakt
Vielversprechende junge Kandidaten erkennen und entwickeln helfen
Was erwarten Meinungsbildner?
Sachlich/inhaltliche, persönlich/menschliche und Business-Ebenen
Was mögen Meinungsbildner nicht mögen
Effektive Vorbereitung: Was gehört dazu?
Eingangsformulierungen, Gesprächsführung, zielführende Fragen
Aktives Zuhören: Wirklich hinhören
Call-to-Action: Handlungsimpulse geben
"Reporting" von "Insights": Relevante Informationen in die Firma geben
Kontakte aufrechterhalten und Beziehungen pflegen
Konkrete Kooperationformen: Übersicht
Advisory Board and Experten-Workshops
AWBs und NIS in Kurzform
Was ich bei Honoraren beachten sollte
Netzwerke und Beziehungsgeflechte
Datenbanken und Customer Relationship Management
Effektiv im Alltag arbeiten: Was Sie delegieren können
Vertrauen aufbauen und die Zukunft gemeinsam gestalten
Diskussion eigener und fremder Fallbeispiele