Key Opinion Leader (KOL) Workshop
für Medical Science Liaison (MSL)
Mit Experten effektiv zusammarbeiten
Sie in Geschäftsleitung oder Medical bemerken folgende Herausforderung
Manche Ihrer Mitbewerber schaffen es irgendwie, den Stellenwert ihrer (keineswegs besseren) Daten und Produkte besser herauszustellen, zu präsentieren und intensiver mit Key Opinion Leadern zusammenzuarbeiten.
Die Folge:
Ihnen entgehen bei Experten und Healthcare-Professionals wertvolle Gelegenheiten – und Sie erreichen nicht die erhoffte Relevanz. Wie können Sie das ändern und zur 1. Wahl als Ansprechpartner in Ihrem Therapiegebiet werden?
Die Lösung: Realisieren Sie Ihr volles Potenzial, indem Sie …
Die Lösung: Realisieren Sie Ihr volles Potenzial
- Die relevanten Zielgruppen effektiver ansprechen
- Leichter einen guten Zugang zu Experten finden
- Ihr Netzwerk in der Community erweitern
- Zu einem vertrauenswürdigen Gegenüber werden
- Wissenschaftliche Daten prägnanter präsentieren
- Ihre Themen in relevante Kongress-Programme bringen
- Den Stellenwert Ihrer Produkte klar herausstellen
- Ihre Projekte mit KOLs reibungsloser durchführen
- Mit schwierigen Gesprächspartnern besser umgehen
- Ihr kostbares Budget wirksam einsetzen
Workshop am Donnerstag, 11. September 2025 in Bonn, 09:00 – 17:00
oder
Inhouse: Vertraulich, maßgeschneidert, bei Ihnen zum Wunschtermin
Im Anschluss 4 Wochen lang 1:1 „Fragen und Antworten“ mit Günter Umbach persönlich
Bonus: Ihr persönliches, signiertes Exemplar des aktuellen Erfolgsbuchs
Leistungen, Zeit, Ort
- Networking-Abendessen am Vorabend ab 18:30 Uhr
- Workshop von 09:00 – 17:00 Uhr in Dr. Umbachs Privatbibliothek, Im Gries 16, D‑53179 Bonn
- Nachbetreuung: Vier Wochen lang Zugang zu Günter persönlich für Nachfragen und zur individuellen Unterstützung der Implementierung
- Ihr signiertes Exemplar der aktuellen Ausgabe des Erfolgs-Buches für MSL
- Imbiss, Kaffee, Obst, Snacks sind inbegriffen
Option:
Falls Sie statt eines Workshops ein individuelles, maßgeschneidertes Coaching mit 1:1 Betreuung bevorzugen, schreiben Sie bitte eine Email an umbach@umbachpartner.com
Workshop am Donnerstag, 11. September 2025 in Bonn, 09:00 – 17:00
oder
Inhouse: Vertraulich, maßgeschneidert, bei Ihnen zum Wunschtermin
Im Anschluss 4 Wochen lang 1:1 „Fragen und Antworten“ mit Günter Umbach persönlich
Themen und Inhalte
Hinweis: Die exakten Inhalte werden vor Ort an die Wünsche der Teilnehmer angepasst.
Profitieren Sie von Dr. med. Günter Umbachs
30 Jahren Erfahrung im Healthcare-Bereich:
– Facharzt
– Medical Advisor
– Marketing Director
– Informationsbeauftragter
– Medical Director
– Dozent mehrerer Management-Institute
– Herausgeber des MSL-Newsletters
– Linkedin MA/MSL (2300+) Gruppenleiter
Healthcare-Expertise kommt Ihnen zugute
Erfahrungsaustausch, Sharing Best Practices
Inspirierend mit praxisnahen Übungen
Ihre Projekte gelingen leichter
Targeting und KOL-Management
- Die richtigen Zielgruppen und Personen ansprechen,
- junge Talente (Rising Stars) screenen, erkennen und einbinden
- Wie finde ich die Experten, mit denen die Firma zusammenarbeiten sollte?
Kontakte
- Das Netzwerk im Indikationsgebiet aktualisieren, ergänzen, streamlinen
- Datenbanken und Customer Relationship Management
- Was Sie delegieren können und was nicht
Präsentieren
- Wissenschaftliche Vorträge halten:
- Was macht eine prägnante Präsentation aus?
- Worauf sollte ich im Vorfeld achten?
Rechtliche Aspekte und gesetzliche Vorgaben
- Grundlagen, unterschiedliche Rechtsprechung
- Heilmittelwerbegesetz (HWG) und Arzneimittelgesetz (AMG)
- Was darf man, was nicht
- Freiräume, Grauzonen, Risiken, Chancen
- Rechtskonformes Verhalten im Alltag: Tipps
Veranstaltungen
- Vor-Ort vs virtuelle Formate
- Advisory Board
- Experten-Workshops
- Konferenzen
- Was ich bei Honoraren beachten sollte
Gespräche
- Checklisten für Vor- und Nachbereitung
- Besser vorbereiten, bessere Fragen stellen, besser zuhören
- Anlass- und projekt-bezogen denken
- Die Macht des Follow-up
- Leistungskenngrößen
- Erfolgsfaktoren
- Wirkungsvollste Hebel
- Größte Hürden
Digitale Kommunikation
- Elektronische Plattformen
- Business-Netzwerke wie Linkedin
- Künstliche Intelligenz wie Chat GPT
Korrespondenz und die Macht der Sprache
- Effektive E‑Mails erstellen
- Prägnante, personalisierte Texte schreiben
- Worte mit Wirkung kennen
- Was Sie nach jedem Meeting tun sollten
Abschluss-Diskussion
Workshop am Donnerstag, 11. September 2025 in Bonn, 09:00 – 17:00
oder
Inhouse: Vertraulich, maßgeschneidert, bei Ihnen zum Wunschtermin
Im Anschluss 4 Wochen lang 1:1 „Fragen und Antworten“ mit Günter Umbach persönlich
Ergebnisse und Empfehlungen von Klienten
Dr. Marc Esser, Geschäftsführer co.medical, Berlin
„Ausgang: Zu wenig Neukunden. Ziel: Mehr Anfragen. Die Lösung: Durch klare Positionierung und konversionstarke Texte gelang es uns, mehr Kunden zu gewinnen.“
Dr. Martin Bornemann, Geschäftsführer Bornemann Medical Writing, Langenfeld
„Vorher: Business als Blackbox. Ziel: Bessere Ergebnisse. Lösung: Günter kennt die Hebel und weiß, was funktioniert – und was nicht. Er schafft Aha-Momente, die inspirieren.“
Apotheker Martin Obladen, Leiter Medical Science Liaison, Bayer Vital, Leverkusen
„Ziel: Die Leistung von Medical Science Liaison steigern. Die Lösung: Dank Günter’s Training übernehmen die MSLs nun mehr Verantwortung: Projekte mit KOLs gelingen leichter.“
Markus Velmer, Head Of Sales, Merz Therapeutics, Frankfurt
„Dr. Umbach als Ex-Marketing-Director und erfahrener Berater steht für Praxis-Orientierung und Aktualität im Gesundheits-Markt.“
Ulrich Unterreiter, Business Unit Leiter, LEO Pharma, Neu-Isenburg
„Dr. Umbach half uns, sichtbarer zu werden, Potenziale im Markt effektiver auszuschöpfen und so unser Business besser zu machen.“
„Als Coach, Ideengeber und Sparringpartner kann ich Günter Umbach wärmstens weiter-empfehlen – ich wurde jederzeit professionell betreut.“
Was sagen die Workshop-Teilnehmer?
“Super – sehr hilfreich, nette, lockere Atmosphäre und dabei professionell”
Dr. S. John, Produktmanager, Pharmaunternehmen, Leverkusen
“Nach diesem Lehrgang bist du ein besserer Produkt- und Marketing-Manager”
Dr. Nicole Schöbel, Produktmanager & Medical Advisor, Biofrontera Pharma
“Aus der Praxis – sehr informativ und hilfreich”
Katharina Bartel, Marketing Associate, Novartis
“Ein sehr guter, praxisnaher Kurs, den ich gut nutzen kann”
Sylvia Hoesen, Manager Digital Pharma Marketing, Sanofi-Aventis
“Zahlreiche Beispiele mit Analyse und Bewertung – sehr lehrreich”
Daniela Pritsolas, Congress & Event Manager, Novartis
“Wirklich lebendig – sehr guter Überblick über die gesamte Thematik”
Niels Schulte, Market Operations Manager, Desitin Arzneimittel
“Hat mir persönlich und beruflich weitergeholfen”
Sonja Friedsam, Marketing Project Manager, Pharmacos
“Praxisrelevante Tipps – sehr hilfreich und informativ”
Gina Guerra, Retina Manager, Novartis
Medical Science Liaison Netzwerk
Erfolgstipps und Empfehlungen vom MSL-Community Meeting
Beispiel:
Als Medical Science Liaison sind Sie mehr als ein Fachexperte – Sie sind Brückenbauer.
Hier drei praktische Tipps, wie Sie Ihre Rolle wirksamer gestalten:
1) Früh kooperieren statt spät korrigieren:
Pflegen Sie gute Beziehungen zu Marketing und Außendienst – das öffnet Türen und schafft Vertrauen.
2) Engagement zeigen – jeden Tag:
Wer als kompetenter, verlässlicher Ansprechpartner auftritt, wird im Unternehmen wertvoller.
3) Zuversicht ausstrahlen:
Nutzen Sie persönliche Gespräche, um Optimismus zu vermitteln – das macht Sie willkommen.
Fazit:
Machen Sie den Unterschied – als “Integrator” und “Impulsgeber”.
Referenzen: Zusammenarbeit mit Unternehmen
Über 100 Klienten in mehr als 50 Firmen vertrauen Dr. Günter Umbachs Expertise
