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Was frühere Teilnehmer gesagt haben
"Das beste Seminar, an dem ich in den letzten 10 Jahren teilnehmen durfte"
Dr. Roland Fischer,
Medizinischer Leiter, Medice
"Ich habe die Vorschläge Ihres inspirierenden Seminars in der
Praxis ausprobiert - sie haben funktioniert"
Dipl.-Chem. Volker Tesch, Chugai Pharma
"Ein spannendes Training"
Dr. Inés Rojo Pulido, Galderma
"Sehr empfehlenswert"
Dr. Ernst Böhm,
Senior Scientist, Baxter
"Ein großartiges Seminar - gute berufliche Unterstützung"
K. B.
"Tolles Training - wir haben wertvolle Tipps erhalten"
Dr. K. P.
"Kurzweilig, gut strukturiert, viele nützliche Tipps"
Dr. L. S.
"Cool! Super gemacht"
Dr. I. B.
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Für wen ist die MSL-MasterClass geeignet?
Da die Bezeichnungen von Firma zu Firma variieren, hier eine Liste der unterschiedlichen "Job Titles"
und Funktionen bisheriger Teilnehmer:
- Clinical Science Consultant
- Medical Manager
- Medical Science Consultant
- Medical Science Liaison Manager (am häufigsten)
- Medical Scientific Director
- Scientific Affairs Manager
- Medical Advisors
- Produkt- und Marketing-Manager (die mit KOLs zu tun haben)
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Was Sie erhalten
- Direkt anwendbares Know-how
- Impulse für das Gewinnen der richtigen Experten
- Empfehlungen für das Arbeiten mit Meinungsbildnern
- Erklärungsbedürftige Daten wirksam kommunizieren:
Tipps
- Rechtliche Aspekte wie AMG, HWG: Tipps
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Sie erfahren das Beste von Dr. Günter Umbach
- Facharzt und Verordner
- Ex-Medical Director in der Industrie
- Informations-Beauftragter nach AMG
- Stufenplan-Beauftragter nach AMG
- Lehrbeauftragter und Gastprofessor
- Autor dreier Business-Bücher und vieler Fachpubliationen
- Referent für mehrere Management-Institute zu diesem Thema
- Moderator der XING und LinkedIn Medical Advisor / MSL Gruppen
- Leiter des MSL-Netzwerks »
- Redakteur der MSL-Toolbox »
-
Herausgeber: MSL-Newsletter »
-
Mehr
Günter Umbach hat jahrelang erfolgreich mit externen Experten und Key Opionion Leadern zusammengearbeitet und "plaudert aus dem Nähkästchen".
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Relevante Videos
KOLs: Wo finden und wie auswählen?
Die 7 schwerwiegendsten Fehler eines MSL
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Praxisnah, aktuell und dynamisch
- Viele praktische Vorschläge und Hinweise
- Den Besten in die Karten schauen
- Chancen, Fettnäpfchen und Fallstricke
- Fragen und Antworten aus der Praxis
- Checklisten, Empfehlungen, Tipps
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Themenbereiche
- Ziele, Erfolgskriterien, Leistungskenngrößen:
Wie weiß ich, dass der Kurs stimmt?
- Vor- und Nachbereitung von Interaktionen mit externen Experten
- Selektion und Targeting: Screening und Auswahl der relevanten Experten
- Kooperationsformen und gemeinsame Projekte mit Experten
- Digitale Kommunikation, Emails, Elektronische Plattformen
- Gesprächsführung, Formulierungen, Sprache
- Vortragen, Präsentieren, Rhetorik
- Persönliche Beziehungen, Differenzierung der eigenen Person
- Case Studies, Sharing Best Practices
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Inhalte
- Leistungskenngrößen und Erfolgskriterien für MSL:
Optionen
- Abgrenzung Klinische Forschung (Klifo), MSL und Außendienst (AD)
- Rechtliche Rahmenbedingungen (AMG, Heilmittelwerbegesetz, etc) in Kurzform
- Was ist erlaubt und was nicht: Regelwerke des Industrie und Compliance in Kurzform
- Welche internen Ressourcen brauche ich?
- Was MSLs mit Drehbuchautoren und Regisseuren gemeinsam haben
- Experten screenen: Wo suche ich und wie schaffe ich den Zugang?
- Nach welchen Kriterien wähle ich einen geeigneten Experten aus?
- Strategisches Denken - oder warum kurzfristiges Denken nicht funktioniert
- Zugang und Erstkontakt
- Vielversprechende junge Kandidaten erkennen und entwickeln helfen
- Was erwarten Meinungsbildner?
- Sachlich/inhaltliche, persönlich/menschliche und Business-Ebenen
- Was mögen Meinungsbildner nicht mögen
- Effektive Vorbereitung: Was gehört dazu?
- Eingangsformulierungen, Gesprächsführung, zielführende Fragen
- Aktives Zuhören: Wirklich hinhören
- Call-to-Action: Handlungsimpulse geben
- "Reporting" von "Insights": Relevante Informationen in die Firma geben
- Kontakte aufrechterhalten und Beziehungen pflegen
- Konkrete Kooperationformen: Übersicht
- Advisory Board and Experten-Workshops
- AWBs und NIS in Kurzform
- Was ich bei Honoraren beachten sollte
- Netzwerke und Beziehungsgeflechte
- Datenbanken und Customer Relationship Management
- Effektiv im Alltag arbeiten: Was Sie delegieren können
- Vertrauen aufbauen und die Zukunft gemeinsam gestalten
- Diskussion eigener und fremder Fallbeispiele
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Ihr Vorteil
-
Sie erhalten von Günter Umbach live inspirierende Empfehlungen.
-
Lebendige Diskussionen und vertrauensvolle Coachings werden möglich.
-
Mit den Tipps werden Sie persönlich effektiver und erfolgreicher.
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Umfangreiche Leistungen für Sie
- Elektronische Textversion wesentlicher
Powerpointcharts und Checklisten
- "Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager" Buch
- Wenn vor Ort: Mittagessen, Kaffeepausen, Obst und Snacks
- Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
- Kurszertifikat über Ihre erfolgreiche Teilnahme
- zwei Wochen Zugang zu Dr. Umbach persönlich via Email
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Alternativ: Email schicken an info@umbachpartner.com
Inhouse-Version (vor Ort oder via Zoom):
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