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Was frühere Teilnehmer gesagt haben
"Das beste Seminar, an dem ich in den letzten 10 Jahren teilnehmen durfte"
"Ich habe die Vorschläge Ihres inspirierenden Seminars in der
"Ein spannendes Training"
"Sehr empfehlenswert"
"Ein großartiges Seminar - gute berufliche Unterstützung"
"Tolles Training - wir haben wertvolle Tipps erhalten"
"Kurzweilig, gut strukturiert, viele nützliche Tipps"
"Cool! Super gemacht"
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VIDEO
Für wen ist dieser Workshop geeignet?
Da die Bezeichnungen von Firma zu Firma variieren, hier eine Liste der unterschiedlichen "Job Titles"
und Funktionen bisheriger Teilnehmer:
Clinical Science Consultant
Medical Manager
Medical Science Consultant
Medical Science Liaison Manager (am häufigsten)
Medical Scientific Director
Scientific Affairs Manager
Medical Advisors
Produkt- und Marketing-Manager (die mit KOLs zu tun haben)
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Direkt anwendbares Know-how
Impulse für das Gewinnen der richtigen Experten
Empfehlungen für das Arbeiten mit Meinungsbildnern
Erklärungsbedürftige Daten wirksam kommunizieren:
Tipps
Rechtliche Aspekte wie AMG, HWG: Tipps
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VIDEO
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Sie erfahren das Beste von Dr. Günter Umbach
Facharzt und Verordner
Ex-Medical Director in der Industrie
Informations-Beauftragter nach AMG
Stufenplan-Beauftragter nach AMG
Lehrbeauftragter und Gastprofessor
Autor dreier Business-Bücher und vieler Fachpubliationen
Referent für mehrere Management-Institute zu diesem Thema
Moderator der XING und LinkedIn Medical Advisor / MSL Gruppen
Leiter des MSL-Netzwerks »
Redakteur der MSL-Toolbox »
Herausgeber: MSL-Newsletter »
Mehr
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Relevante Videos
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Praxisnah, aktuell und dynamisch
Viele praktische Vorschläge und Hinweise
Den Besten in die Karten schauen
Chancen, Fettnäpfchen und Fallstricke
Fragen und Antworten aus der Praxis
Checklisten, Empfehlungen, Tipps
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Themenbereiche
Ziele, Erfolgskriterien, Leistungskenngrößen:
Wie weiß ich, dass der Kurs stimmt?
Vor- und Nachbereitung von Interaktionen mit externen Experten
Selektion und Targeting: Screening und Auswahl der relevanten Experten
Kooperationsformen und gemeinsame Projekte mit Experten
Digitale Kommunikation, Emails, Elektronische Plattformen
Gesprächsführung, Formulierungen, Sprache
Vortragen, Präsentieren, Rhetorik
Persönliche Beziehungen, Differenzierung der eigenen Person
Case Studies, Sharing Best Practices
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Inhalte
Leistungskenngrößen und Erfolgskriterien für MSL:
Optionen
Abgrenzung Klinische Forschung (Klifo), MSL und Außendienst (AD)
Rechtliche Rahmenbedingungen (AMG, Heilmittelwerbegesetz, etc) in Kurzform
Was ist erlaubt und was nicht: Regelwerke des Industrie und Compliance in Kurzform
Welche internen Ressourcen brauche ich?
Was MSLs mit Drehbuchautoren und Regisseuren gemeinsam haben
Experten screenen: Wo suche ich und wie schaffe ich den Zugang?
Nach welchen Kriterien wähle ich einen geeigneten Experten aus?
Strategisches Denken - oder warum kurzfristiges Denken nicht funktioniert
Zugang und Erstkontakt
Vielversprechende junge Kandidaten erkennen und entwickeln helfen
Was erwarten Meinungsbildner?
Sachlich/inhaltliche, persönlich/menschliche und Business-Ebenen
Was mögen Meinungsbildner nicht mögen
Effektive Vorbereitung: Was gehört dazu?
Eingangsformulierungen, Gesprächsführung, zielführende Fragen
Aktives Zuhören: Wirklich hinhören
Call-to-Action: Handlungsimpulse geben
"Reporting" von "Insights": Relevante Informationen in die Firma geben
Kontakte aufrechterhalten und Beziehungen pflegen
Konkrete Kooperationformen: Übersicht
Advisory Board and Experten-Workshops
AWBs und NIS in Kurzform
Was ich bei Honoraren beachten sollte
Netzwerke und Beziehungsgeflechte
Datenbanken und Customer Relationship Management
Effektiv im Alltag arbeiten: Was Sie delegieren können
Vertrauen aufbauen und die Zukunft gemeinsam gestalten
Diskussion eigener und fremder Fallbeispiele
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Ihr Vorteil
VIDEO
Sie erhalten von Günter Umbach live inspirierende Empfehlungen.
Lebendige Diskussionen und vertrauensvolle Coachings werden möglich.
Mit den Tipps werden Sie persönlich effektiver und erfolgreicher.
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Umfangreiche Leistungen für Sie
Elektronische Textversion wesentlicher
Powerpointcharts und Checklisten
"Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager" Buch
Vor Ort: Mittagessen, Kaffeepausen, Obst und Snacks
Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
Kurszertifikat über Ihre erfolgreiche Teilnahme
Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat oder Zoom-Call
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Da das Seminar oft ausgebucht ist, empfiehlt sich eine frühzeitige Anmeldung.
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