Key Opi­ni­on Lea­der (KOL) Work­shop
für Medi­cal Sci­ence Liai­son (MSL)

Key Opinion Leader (KOL) Workshop für Medical Science Liaison (MSL)

Sie sind in einem Phar­ma oder Medi­zin­tech­nik-Unter­neh­men.

Ent­de­cken Sie, wie Sie effek­ti­ver:

  • Ihre Sicht­bar­keit erhö­hen

  • Wis­sen­schaft­li­che Daten ver­mit­teln

  • Mit Key Opi­ni­on Lea­dern zusam­men­ar­bei­ten

  • Mei­nungs­bild­ner über­zeu­gen

  • Pro­jek­te mit Exper­ten durch­füh­ren

Dr. Günter Umbach

Sie in Geschäftsleitung oder Medical bemerken folgende Herausforderung

Man­che Ihrer Mit­be­wer­ber schaf­fen es irgend­wie, den Stel­len­wert ihrer (kei­nes­wegs bes­se­ren) Daten bes­ser her­aus­zu­stel­len, zu prä­sen­tie­ren und inten­si­ver mit Key Opi­ni­on Lea­dern zusam­men­zu­ar­bei­ten.

Die Fol­ge:

Ihnen ent­ge­hen bei Exper­ten und Health­ca­re-Pro­fes­sio­nals wert­vol­le Gele­gen­hei­ten. Sie errei­chen nicht die erhoff­te Rele­vanz.

Realisieren Sie Ihre Chancen

Rea­li­sie­ren Sie Ihre Chan­cen

Die Lösung: Mit Dr. Umbachs Unter­stüt­zung wer­den Sie

  • Die rele­van­ten Ziel­grup­pen effek­ti­ver anspre­chen
  • Leich­ter einen Zugang zu Exper­ten haben
  • Ihr Netz­werk in der Com­mu­ni­ty erwei­tern
  • Ihre Daten prä­gnan­ter prä­sen­tie­ren
  • Das medi­zi­ni­sche Poten­zi­al Ihrer Pro­duk­te aus­schöp­fen
  • Ihre Pro­jek­te rei­bungs­lo­ser durch­füh­ren
  • Mit schwie­ri­gen Gesprächs­part­nern bes­ser umge­hen
  • Ihr kost­ba­res Bud­get wirk­sam ein­set­zen

Workshop am Donnerstag, 16. Januar 2025 in Bonn, 09:00 ‑17:00

Buch Cover: Günter Umbach - Erfolgreich als Medica Advisor und Medical Science Liaison Manager

Bonus: Ihr per­sön­li­ches, signier­tes Exem­plar des aktu­el­len Erfolgs­buchs

Leistungen, Zeit, Ort

  • Net­wor­king-Abend­essen am Vor­abend ab 18:30 Uhr
  • Work­shop am Don­ners­tag, 16. Janu­ar 202, 09:00 – 17:00 Uhr in Dr. Umbachs Pri­vat­bi­blio­thek, Im Gries 16, D‑53179 Bonn
  • Nach­be­treu­ung: Vier Wochen lang Zugang zu Gün­ter per­sön­lich zur Unter­stüt­zung der Imple­men­tie­rung
  • Ihr signier­tes Exem­plar der aktu­el­len Aus­ga­be des Erfolgs-Buches für MSL
  • Imbiss, Kaf­fee, Obst, Snacks sind inbe­grif­fen

Opti­on:
Falls Sie eine maß­ge­schnei­der­te Bera­tung mit per­sön­li­cher 1:1 Betreu­ung bevor­zu­gen, schrei­ben Sie bit­te eine Email an umbach@umbachpartner.com

Workshop am Donnerstag, 16. Januar 2025 in Bonn, 09:00 ‑17:00

Themen und Inhalte

Hin­weis: Die exak­ten Inhal­te wer­den vor Ort an die Wün­sche der Teil­neh­mer ange­passt.

Günter Umbach: Erfolgreich in Healthcare - Neue Wege

Pro­fi­tie­ren Sie von Dr. med. Gün­ter Umbachs
30 Jah­ren Erfah­rung im Health­ca­re-Bereich:
– Fach­arzt
– Medi­cal Advi­sor
– Mar­ke­ting Direc­tor
– Infor­ma­ti­ons­be­auf­trag­ter
– Medi­cal Direc­tor
– Dozent meh­re­rer Manage­ment-Insti­tu­te
– Her­aus­ge­ber des MSL-News­let­ters
– Lei­ter der (1800+) Lin­ke­din MA/MSL Grup­pe

Business Books

Health­ca­re-Exper­ti­se kommt Ihnen zugu­te

Die MasterClass - Ort und Zeitplan - Themen und Inhalte

Erfah­rungs­aus­tausch, Sha­ring Best Prac­ti­ces

Günter Umbach: MasterClass MSL & KOL

Inspi­rie­rend mit pra­xis­na­hen Übun­gen

Günter Umbach: Professionals

Ihre Pro­jek­te gelin­gen leich­ter

Targeting

  • Die rich­ti­gen Ziel­grup­pen und Per­so­nen anspre­chen,
  • jun­ge Talen­te (Rising Stars) scree­nen, erken­nen und ein­bin­den
  • Wie fin­de ich die Exper­ten, mit denen die Fir­ma zusam­men­ar­bei­ten soll­te?

Kontakte

  • Das Netz­werk im Indi­ka­ti­ons­ge­biet aktua­li­sie­ren, ergän­zen, stream­li­nen
  • Daten­ban­ken und Cus­to­mer Rela­ti­onship Manage­ment
  • Was Sie dele­gie­ren kön­nen und was nicht

Präsentieren

  • Wis­sen­schaft­li­che Vor­trä­ge hal­ten:
  • Was macht eine prä­gnan­te Prä­sen­ta­ti­on aus?
  • Wor­auf soll­te ich im Vor­feld ach­ten?

Rechtliche Aspekte und gesetzliche Vorgaben

  • Grund­la­gen, unter­schied­li­che Recht­spre­chung
  • Heil­mit­tel­wer­be­ge­setz (HWG) und Arz­nei­mit­tel­ge­setz (AMG)
  • Was darf man, was nicht
  • Frei­räu­me, Grau­zo­nen, Risi­ken, Chan­cen
  • Rechts­kon­for­mes Ver­hal­ten im All­tag: Tipps

Veranstaltungen

  • Vor-Ort vs vir­tu­el­le For­ma­te
  • Advi­so­ry Board
  • Exper­ten-Work­shops
  • Kon­fe­ren­zen
  • Was ich bei Hono­ra­ren beach­ten soll­te

Gespräche

  • Check­lis­ten für Vor- und Nach­be­rei­tung
  • Bes­ser vor­be­rei­ten, bes­se­re Fra­gen stel­len, bes­ser zuhö­ren
  • Anlass- und pro­jekt-bezo­gen den­ken
  • Die Macht des Fol­low-up
  • Leis­tungs­kenn­grö­ßen
  • Erfolgs­fak­to­ren
  • Wir­kungs­volls­te Hebel
  • Größ­te Hür­den

Digitale Kommunikation

  • Elek­tro­ni­sche Platt­for­men
  • Busi­ness-Netz­wer­ke wie Lin­ke­din
  • Künst­li­che Intel­li­genz wie Chat GPT

Korrespondenz und die Macht der Sprache

  • Effek­ti­ve E‑Mails erstel­len
  • Prä­gnan­te, per­so­na­li­sier­te Tex­te schrei­ben
  • Wor­te mit Wir­kung ken­nen
  • Was Sie nach jedem Mee­ting tun soll­ten

Abschluss-Dis­kus­si­on

Workshop am Donnerstag, 16. Januar 2025 in Bonn, 09:00 ‑17:00

Welche Ergebnisse die Kunden erreichten

Was sagen die Work­shop-Teil­neh­mer?

“Super – sehr hilf­reich, net­te, locke­re Atmo­sphä­re und dabei pro­fes­sio­nell”

Dr. S. John, Pro­dukt­ma­na­ger, Phar­ma­un­ter­neh­men, Lever­ku­sen

“Nach die­sem Lehr­gang bist du ein bes­se­rer Pro­dukt- und Mar­ke­ting-Mana­ger”

Dr. Nico­le Schö­bel, Pro­dukt­ma­na­ger & Medi­cal Advi­sor, Bio­fron­te­ra Phar­ma

“Aus der Pra­xis – sehr infor­ma­tiv und hilf­reich”

Katha­ri­na Bartel, Mar­ke­ting Asso­cia­te, Nov­ar­tis

“Ein sehr guter, pra­xis­na­her Kurs, den ich gut nut­zen kann”

Syl­via Hoesen, Mana­ger Digi­tal Phar­ma Mar­ke­ting, Sano­fi-Aven­tis

“Zahl­rei­che Bei­spie­le mit Ana­ly­se und Bewer­tung – sehr lehr­reich”

Danie­la Prit­so­las, Con­gress & Event Mana­ger, Nov­ar­tis

“Wirk­lich leben­dig – sehr guter Über­blick über die gesam­te The­ma­tik”

Niels Schul­te, Mar­ket Ope­ra­ti­ons Mana­ger, Desi­tin Arz­nei­mit­tel

“Hat mir per­sön­lich und beruf­lich wei­ter­ge­hol­fen”

Son­ja Fried­sam, Mar­ke­ting Pro­ject Mana­ger, Phar­ma­cos

“Pra­xis­re­le­van­te Tipps – sehr hilf­reich und infor­ma­tiv”

Gina Guer­ra, Reti­na Mana­ger, Nov­ar­tis

Referenzen: Zusammenarbeit mit Unternehmen

Über 100 Kli­en­ten in mehr als 50 Fir­men ver­trau­en Dr. Gün­ter Umbachs Exper­ti­se