➡️ Ach­ten Sie bei der Aus­wahl Ihres Trai­ners auf nach­weis­li­che Indus­trie­er­fah­rung – idea­ler­wei­se als ehe­ma­li­ger MSL, Medi­cal Direc­tor oder KOL-Ver­­an­t­­wor­t­­li­cher.

Nur jemand, der die täg­li­chen Her­aus­for­de­run­gen aus eige­ner Pra­xis kennt, kann pra­xis­na­he Lösun­gen und glaub­wür­di­ge Bei­spie­le ver­mit­teln.

Rechts­an­wäl­te, Wer­be­agen­tu­ren oder rei­ne Theo­re­ti­ker ohne Erfah­rung in der Pharma‑, Med­­Tech- oder Heal­th­­ca­­re-Indus­­trie ver­fü­gen meist nicht über die not­wen­di­ge fach­li­che und kom­mu­ni­ka­ti­ve Tie­fe, um die The­men eines MSL-Trai­­nings wirk­lich abzu­de­cken.

➡️ Wel­che The­men wer­den im MSL-Trai­­ning abge­deckt?

Erfolg­rei­che Trai­nings ver­bin­den wis­sen­schaft­li­che Tie­fe mit prak­ti­scher Umsetz­bar­keit.
Kern­in­hal­te sind unter ande­rem:

• das rich­ti­ge Mind­set für die Rol­le als Sci­en­ti­fic Part­ner,

• wis­sen­schaft­li­che Kom­mu­ni­ka­ti­on und ver­ständ­li­che Daten­ver­mitt­lung,

• Gesprächs­füh­rung mit Exper­ten und Mei­nungs­bild­nern,

• stra­te­gi­sche KOL-Selek­­ti­on und Prio­ri­sie­rung,

• sowie Soft Skills wie Empa­thie, akti­ves Zuhö­ren und situa­ti­ves Ver­hal­ten.

Das Ziel: MSLs stär­ken ihre fach­li­che Wir­kung, kom­mu­ni­zie­ren über­zeu­gen­der – und schaf­fen nach­hal­ti­ge Bezie­hun­gen zu medi­zi­ni­schen Ent­schei­dungs­trä­gern.

➡️ Unter­schied­li­che Erfah­rungs­stu­fen erfor­dern maß­ge­schnei­der­te Lern­for­ma­te – vom struk­tu­rier­ten Onboar­ding neu­er MSLs bis zur stra­te­gi­schen Wei­ter­ent­wick­lung erfah­re­ner Fach­kräf­te.

So stel­len wir sicher, dass jeder Teil­neh­mer genau dort ansetzt, wo er steht – und gezielt Kom­pe­ten­zen auf­baut, die im beruf­li­chen All­tag Wir­kung zeigen.Unterschiedliche Erfah­rungs­ebe­nen erfor­dern ange­pass­te Lern­for­ma­te – vom Onboar­ding bis zur stra­te­gi­schen Wei­ter­ent­wick­lung.

➡️ Ein MSL-Trai­­ning ent­fal­tet sei­nen Wert erst durch Inter­ak­ti­on und kon­kre­te Anwend­bar­keit.
Dar­um besteht die Ver­mitel­lung der Inhal­te aus kom­pak­ten Slides, inter­ak­ti­ven Übun­gen, Fall­bei­spie­len und kur­zen, rea­lis­ti­schen Gesprächs­si­mu­la­tio­nen und (falls gewünscht) Rol­len­spie­len – kei­ne rei­nen Fron­­tal-Vor­­­trä­­ge.

Die Teil­neh­mer kön­nen rea­le Situa­tio­nen aus ihrem Arbeits­all­tag üben: z. B. KOL-Gesprä­che, Daten­prä­sen­ta­tio­nen oder Ein­wand­si­tua­tio­nen – und dafür wert­schät­zend, aber prä­gnant Feed­back erhal­ten. Das Ergeb­nis: Mehr Wir­kung und Sou­ve­rä­ni­tät für die Zukunft.

➡️Prä­senz face-to-face oder vir­tu­ell – je nach Wunsch

➡️ Ach­ten Sie beim Ver­gleich von Trai­nings­an­ge­bo­ten und Qua­li­fi­ka­ti­ons­lehr­gän­gen nicht nur auf den Preis, son­dern vor allem auf den Leis­tungs­um­fang, die Qua­li­tät der Inhal­te und die Exper­ti­se der Trai­ner. Ein höhe­re­res Invest­ment kann durch­aus gerecht­fer­tigt sein.

➡️ Teil­neh­men­de erhal­ten umfang­rei­che, pra­xis­ori­en­tier­te Unter­la­gen, die das Gelern­te im All­tag direkt anwend­bar machen.

Dazu gehö­ren (in elek­tro­ni­scher Form):

- kom­pak­te Trai­nings­un­ter­la­gen mit den zen­tra­len Kon­zep­ten und Metho­den

- Check­lis­ten und Gesprächs­leit­fä­den zur Vor­be­rei­tung und Durch­füh­rung von KOL-Gesprä­chen

- Bei­spiel­dia­lo­ge und For­mu­lie­rungs­hil­fen für wis­sen­schaft­li­che Kom­mu­ni­ka­ti­on

- Tem­pla­tes zur Struk­tu­rie­rung eige­ner Pro­jek­te

- Check­lis­te: Ihre Stra­te­gie für Wachs­tum

- Link zu Vide­os.

Wei­ter­hin erhal­ten die TN (auf Wunsch signiert) die aktu­el­le Aus­ga­be von Dr. Umbachs Fach­buch “Erfolg­reich als Medi­cal Advi­sor und Medi­cal Sci­ence Liai­son Mana­ger (MSL): Wie Sie effek­tiv wis­sen­schaft­li­che Daten kom­mu­ni­zie­ren und mit Exper­ten koope­rie­ren”.

➡️ Ja – Nach­hal­tig­keit und Umset­zung sind ein zen­tra­ler Bestand­teil des Trai­nings­kon­zepts.

In der Regel fin­den Fol­­low-up-Calls inner­halb von 4 bis 6 Wochen nach dem Work­shop statt.
Dabei reflek­tie­ren die Teil­neh­men­den ihre Erfah­run­gen, erhal­ten indi­vi­du­el­les Feed­back und bespre­chen kon­kre­te Fra­gen aus der Pra­xis.

Auf Wunsch ist auch ein per­sön­li­ches Coa­ching mög­lich – tele­fo­nisch oder online.
Hier wer­den indi­vi­du­el­le The­men ver­tieft, z. B.:

Vor­be­rei­tung auf ein wich­ti­ges KOL-Gespräch,

Opti­mie­rung der wis­sen­schaft­li­chen Argu­men­ta­ti­on,

oder Ent­wick­lung einer per­sön­li­chen Kom­mu­ni­ka­ti­ons­stra­te­gie.

Die­se beglei­ten­den Maß­nah­men stel­len sicher, dass das Gelern­te nicht nur ver­stan­den, son­dern auch nach­hal­tig umge­setzt wird – mit mess­ba­rem Mehr­wert für die täg­li­che Arbeit.

➡️ Effek­ti­ve Medi­­cal-Affairs-Arbeit funk­tio­niert nur im Zusam­men­spiel mit ande­ren Berei­chen.
Dar­um för­dert das Trai­ning gezielt das Ver­ständ­nis für Schnitt­stel­len zu Mar­ke­ting, Key Account Manage­ment, Ver­trieb und Mar­ket Access.

Die Teil­neh­mer ler­nen, wie sie:

medi­­zi­­nisch-wis­­sen­­schaf­t­­li­che Inhal­te mit kom­mer­zi­el­len Ziel­set­zun­gen abstim­men,

inter­ne Abstim­mungs­pro­zes­se effi­zi­ent gestal­ten,

und als Brü­cken­bau­er zwi­schen Wis­sen­schaft, Stra­te­gie und Markt­er­folg agie­ren.

Durch pra­xis­na­he Bei­spie­le und inter­ak­ti­ve Übun­gen wird deut­lich, wie erfolg­rei­che Unter­neh­men Medi­cal Affairs als ver­bin­den­des Ele­ment im Gesamt­sys­tem ein­set­zen.

Das Ergeb­nis: Mehr Klar­heit, bes­se­re Zusam­men­ar­beit – und spür­bar höhe­re Wir­kung nach außen.

➡️ Ja – kon­kre­te Pra­xis­bei­spie­le aus rea­len (anony­mi­sier­ten) Pro­jek­ten sind ein zen­tra­ler Bestand­teil des Trai­nings.

Anhand der Fall­stu­di­en aus der Phar­­ma- und Med­­Tech-Bran­che ler­nen wir, wie erfolg­rei­che Medi­cal Affairs-Teams wis­sen­schaft­li­che Inhal­te stra­te­gisch kom­mu­ni­zie­ren, Key Opi­ni­on Lea­der ein­bin­den und mess­ba­re Ergeb­nis­se erzie­len.

Die­se Best Prac­ti­ces ver­deut­li­chen:
– wel­che Stra­te­gien sich in der Pra­xis bewährt haben
– wie typi­sche Her­aus­for­de­run­gen gelöst wer­den
– wel­che häu­fi­gen Feh­ler began­gen wer­den
– wie Sie die Ansät­ze auf Ihre eige­ne Situa­ti­on über­tra­gen kön­nen.

So ent­steht ein direk­ter Trans­fer vom Trai­ning in den Berufs­all­tag – pra­xis­nah, inspi­rie­rend und umsetz­bar.

➡️ Ja – wenn die Inhouse-Vari­an­­te gewählt wur­de.

➡️ Ein qua­li­fi­zier­ter Trai­ner soll­te über nach­weis­ba­re Pra­xis­er­fah­rung in meh­re­ren der fol­gen­den Berei­che ver­fü­gen:

- Refe­ren­zen aus der Zusam­men­ar­beit mit Unter­neh­men der Pharma‑, Med­­Tech- oder Heal­th­­ca­­re-Bran­che

- eige­ne ärzt­li­che Tätig­keit und fun­dier­tes medi­zi­ni­sches Ver­ständ­nis

- Berufs­er­fah­rung als Medi­cal Advi­sor oder Infor­ma­ti­ons­be­auf­trag­ter

- Erfah­rung im Mar­ke­ting und Ver­trieb inner­halb der Indus­trie

- Tätig­keit als Bera­ter, Spea­k­er oder Dozent im Heal­th­­ca­­re-Bereich

- ein aus­sa­ge­kräf­ti­ges Lin­ke­­dIn-Pro­­fil, das Exper­ti­se und Bran­chen­kennt­nis wie­der­spie­gelt.

➡️ Wenn Sie sich über moder­ne, pra­xis­na­he und bran­chen­ori­en­tier­te Trai­nings für Medi­cal Advi­sors und Medi­cal Sci­ence Liai­sons (MSLs) infor­mie­ren möch­ten, fin­den Sie auf spe­zia­li­sier­ten Web­sei­ten ver­tie­fen­de Infor­ma­tio­nen:

https://www.key-opinion-leader.de/
sowie auf:
– www.medicaladvisorworkshop.de
– www.umbachpartner.com